4月18日，我在家具行业操盘手公众号平台发布了一篇文章：答案征集|为什么一些乡镇的家具卖场，产品都不标价格销售？写这篇文章的目的就是为了征集行业同仁对这个问题的看法。今天我就把有关对这个问题的回答留言，整理一下发布出来，希望能给大家带来些许的启发。
为什么一些乡镇家具卖场，产品都不标价销售？
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怕标价高了，得罪亲朋好友，怕客户看看价格就溜走
我们也是夫妻卖场，在乡镇，也想标价，省的很多事。乡镇感觉实现不出来，家具也有六七家。我们这个乡镇，都是亲戚朋友多。有的就是冲着价格来的，有的说，谁家的便宜就到谁家买很多都是这样。
我喜欢标价的感觉。就是说差不多同样款式的实木床。大家都有。标起价来，客户进来一看就知道这个价格比别人高，比别人低一看就知道。比别人高一点吧，他就会说你的价格太高了，别人多少钱，这么便宜。要走还是到他家去买。当客户要走的时候你留也留不住，一个劲的往那边跑。
乡镇没有装修豪华。都是普通的装修一下。有点乱。我就想改变一下吧，便宜的，大家都有的床，标价低一点，来引流客户。别人没有的牌子产品标价。
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选择性标价会比较妥当
徐凯用户留言说：我个人建议选择性标价会比较妥当。带着问题先说说乡镇客户群体：
1，都是以农村户口为主的消费者，消费观念及审美有限；
2，消费者都是乡镇本地人，异地乡镇几乎很少跨越行政区来消费；
3，乡镇市场有限，盘子小，更换周期长。综合上述三点，乡镇卖场客户介绍占多数，都是村里有人买过一传十，客户群体审美有限，几乎都是以见过款式会选择购买为主，其它款式几乎没有任何销量；
4，选择爆款标价，会促进成交周期。
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怕竞争对手看到标价，遇到不知道价格的顾客卖高价
因为现在家具行业竞争太厉害，标上价格后很多同行到你店里的价格，回去后竞争，有些时候不标价格，可能是碰到不懂的，看情况要价，能卖高价就卖个高价。标上价格后，客户很多看看就走了，不给工作人员介绍产品的机会，我的店里产品也是基本不标价格，让客户自己询问价格，可以给顾客介绍产品。
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不标价，可以灵活掌握产品成交的价格，减少客户的流失
因为很多客户不止要一件单品，是想要购买很多商品，有时候在谈第一件商品价格时，很多客户都给的价格比较低，价格比最低卖出的价格低很多。商家想要留住客户会答应以这个比较低的价格卖给客户，客户就会感觉这个卖场商品格确实是优惠，容易放下对比心态。但在谈另外一些商品的时候，商家可以把价格比平时提高，这样另一些商品卖给客户的价格就会高一些，就把前面卖得较底的价格互补了一下，这样的方法灵活运用可以减少客户的流失。
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不标价只适合老手店！感觉还是标价好。
我是做乡镇市场的，经历了快一年时间的无标价后，还是觉得标价好。
1.产品太多，有时真记不住那么多，特别是类似产品价格不同，遇到对价格特别敏感的顾客，怕报高人家跑了，报低了又经受不住人家的还价，特别焦急矛盾。价格拿捏之间得看人，像我这样，脑袋瓜不灵活的，经验又浅的，千万不能这么做。经验丰富的老板除外！
2.脑袋瓜不灵活的，即使看人报价，顾客问了一圈再问一遍的时候，怕露馅，这次的价格得记牢，所以会多几层紧张感，不利于销售。
3.不标价虽然可以避免同行，但是，一年之中，防这一两次同行的探价，却错失了更多顾客了解产品的机会。
4.对自己市场的价格拿捏之间是门学问，值得好长时间钻研学习。新手容易犯迷糊，就很容易陷于被动之间，不利于促成成交，即使成交，一算价格，容易卖贴本。好几次这样，追悔莫及。这是小白我在去年一年走过的坑暂时只想到这么多。
总结:不标价只适合老手店！
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虽然我们这里都标价！但其实和不标价也差不多！
我们做的也是乡镇市场！虽然我们这里都标价！但其实和不标价也差不多！有些人标价很高！但折扣力度大！有些人标价低！但折扣比较小！所以都要经过一番讨价还价之后才能知道成交价！这样也可以防此同行或者顾客在卖场走一圈就知道自己的成交价！
当顾客在和你讨价的时候！这单有点钱赚就会卖！每种卖法都有他的好处！标价高的！顾客会认为！质量会很好！如果五折就卖给他！顾客会认为占了便宜！但有些顾客又会被高价格吓走！到标价低的卖场讨价还价！所以各有各的好！
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不标价可以减少顾客比价
1，乡镇家具店大部分都是随口报价，没有标价的意识；
2，一般都是夫妻店，或者家具店也不是太大，价格一般都能记住；
3，防止同行看到家具价格，对自己不利；
4，有时候遇到喜欢还价的，或者熟人，可以把价格报高一点，这样有利于销售；
5，乡镇家具店一般就只有6，7家，乡镇上的客户都喜欢一家挨一家看，每家都要比价，乡镇的客户还特别喜欢还价，他们买家具一般要去家具店2，3次可能才会下单，所以标价高了低了他们一看都知道，不标价可以减少他们比价。
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明码标价难，但标价销售是趋势
1，买家具砍价已经是司空见惯的事情，顾客还没问，业务员就和顾客说现在打几折，真的要买，可以再优惠，顾客一听就知道价格水很深，就肯定要多问几家，价格要一砍再砍。
2，业务员也会故意抬高价格让消费者砍，相同的产品在不同的卖场价格都会相差很多。
3，乡镇同行都没有明码标价，尝试做改变的毕竟不多，担心改变对自己会带来损失，还是保存现状，有人做了自己再做。
4根据当月的销售情况，库存压力，淡旺季，不同顾客开不同的价格，熟人又会相对便宜一些，比较灵活。
5顾客没有折扣，折上折，再优惠总感觉自己买贵了，觉得产品质量就是这个价格，价格高产品质量会好一点。
6，乡镇家具卖场嫌弃标价麻烦。但明码标价会是趋势。
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看人卖价，无商不奸
1.看人卖价，无商不奸
2.这不是竞争手段，同行知道不知道都没关系！
3.其中也存在“竞争”竞争的是谁卖的便宜！
4.A店B店有相同的商品，A店标价880元。B店看见后肯定会比他底一些！消费者逛来逛去比来比去后！A店必死！所以很多商店不标价，看人卖价。有些人你卖的便宜他还不买呢！
5.谈判策略，销售给力往往能达到比明码标价更好的效果。
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不标价是区块内家具卖商的“默契”
不标价是区块内家具卖商的“默契”。
为的是防止顾客一切从价格出发，各家比价再酌情讲价，扰乱价格体系，造成不必要的价格恶性竞争，顾客购买体验也未必好，决策效率低！而不标价的话，购买过程变成从产品出发，因为精力有限，比价也只聚焦在真正感兴趣的产品上，可以提高决策效率，进而提升购物体验。
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不标价，可以防竞品、防比价，看人报价，售价多少自己说了算
第一、县城人的消费理念就是要讨价还价，他们觉得定的价格永远都是虚高的。
第二、消费家具卖场的消费者参差不齐，消费水平也不同。明码价格不利于卖场利益最大化。因为同样的产品不同的销售、不同的客户会有较大差异。
第三点，防止竞品看到自己的底价，对自己不利。
第四点，顾客来到店里，以貌取人，以车看人，如看到穿着高档的顾客，开好车的顾客，可以要高价，利润点高，反之，穿着一般的顾客就要低点价格，也怕顾客跑掉，能走量就走量，薄利多销，
第五点，卖多少钱，自己说了算，自己好把握价格，
第六点，防止顾客来回比价，包括和自己卖场的产品对比价格。
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不明码标价，是乡镇卖场的标准模式
标价系统一直是家具卖场很头痛的事，区别于店中店模式，独立卖场的老板大多算得是费用，而非利润。
不明码标价，是乡镇卖场的标准模式。随口报价，看人报价，这些都很正常，也符合小地方的风格。这是因为客户流动性差，竞争对手明确，产品同质化严重所造成的。还有就是乡镇家具老板大多是从夫妻店做起来的，自己亲自选货，卖货，够本就卖，少了多少钱不卖，这也算是一种企业文化吧。
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一旦明码标价了，利润也不高了
①随着现在房地产的迅猛发展以及就业机会的转移，家具主流消费者8090这代人绝大部分却赶往了一二三线城市，留在乡镇里的家具消费者主要是四五十岁这类群体，这类群体往往对品牌观念不强，更注重的是实用性和价格，所以乡镇里做家具品牌也很困难，大部分家具卖场以大杂烩为主，不过这些家具大众为主，家具店的家具都雷同，所以明码标价很困难。
②乡镇里的消费者对当地的家具市场也特别了解，货比三家尤为明显，家具卖场老板也有很大一部分做亲戚朋友熟人的生意，若一旦明码标价了，很大部分消费者货比三家后老板哪怕做成了生意，利润也不高了。
最后总结一下
虽然乡镇市场的一些家具卖场，现在有各种各样的理由和原因，仍然实行的是产品不标价的销售模式。但是，我认为，乡镇家具卖场要做大做强，最终还是要实现明码标价的销售模式。看人报价、能卖高价卖高价，不能卖高价卖低价的随意报价模式是不可能建立起卖场的价格诚信口碑的。如果家具卖场不能建立起产品的价格诚信。那么，家具卖场靠什么获得长足的发展？
虽然，行业的很多同仁给出了不标价销售模式的种种理由和好处，但是不标价销售模式的弊端也是很明显的。比如，规模大的卖场对销售人员的记忆能力是一个考验；产品容易卖亏本的情况时有发生（由于不能记住确切的产品底价，一遇到熟人，很有可能卖穿底价）；
整体上来说，不标价销售，不利于产品卖出高价（因为怕顾客比价，怕竞争对手低价卖，所以不敢报高价，在与顾客议价上没有主动权）；不利于培养员工。为什么这么说呢？因为不标价的销售模式，很大程度上依赖于销售人员知道产品的底价。因为只有知道底价，才可以掌握这一单可卖或不可卖。谁能做到这一点呢？只有老板能做到，如果要是导购员知道底价了，导购员就不会往高价卖了。因为导购员的目的是卖出去，不是为了这一单能赚多少钱才能卖。（因为导购员是按照销售额提成的，卖不掉一分钱也提不到）
实际上，不标价销售模式的卖场也很难做大做强。这也是这种销售模式做不大的一个原因。这也是很多夫妻店多年坚持不标价销售模式没有把店面做大的原因。因为只有他自己可以游刃有余的操作这种模式，员工是很难操作的。这就导致了很多夫妻店的老板常年累月的耗在店里。根本培养不出来能独挡一面的员工。店里如果缺了老板，这个店就运营不起来，甚至会垮掉。
综上所述，乡镇市场的家具卖场老板，如果自己想做大做强，有良好的口碑和可持续的发展，请尝试改变不标价的销售模式。如果你还觉得不标价的销售模式好，那么请思考一个问题：为什么大型家具卖场都实行的是明码标价的销售模式？